STATESIDE

7월 28일 소비자 데이터 기업 Numerator가 미국 K-뷰티 리포트를 냈어요. 미국 K-뷰티 매출이 20억 달러를 넘었고, 미국 가구의 25%가 K-뷰티를 한 번이라도 샀어요. 2020년에 8%였으니 약 세 배가 됐어요. 스킨케어 시장 전체보다 다섯 배 빠르게 성장했고요. 여기까지는 그동안 여러 조사기관이 비슷하게 전해온 그림이에요. 이번 리포트에서 눈에 띈 숫자는 따로 있어요.

2020년엔 26%였어요. 5년 만에 거의 두 배가 된 거예요. 한 번 써보고 마는 제품에서, 다 쓰면 다시 채우는 제품으로 넘어가고 있다는 뜻이에요. 구매자의 84%는 앞으로도 지금만큼 쓰거나 더 쓰겠다고 답했고, Numerator는 2030년이면 미국 세 가구 중 한 곳이 K-뷰티를 살 거라고 봤어요. 브랜드 입장에선 몇 가구가 들어왔느냐보다 훨씬 중요한 숫자죠. 그러면 그 두 번째 구매는 어디에서 일어날까요?

같은 리포트를 보면 K-뷰티 매출의 3분의 2가 온라인에서 나와요. 카테고리 전체 지출에서 아마존이 44%로 가장 크고, 세포라가 24%, 울타가 11%로 뒤를 이어요. 지난 1년 성장률은 순서가 달라서, 틱톡샵이 223%로 가장 가팔랐고 아마존이 62%였어요. 틱톡에서 처음 만나고 아마존에서 다시 사는 흐름이라면, 틱톡 캠페인이 잘돼도 아마존 상품 페이지와 재고가 준비돼 있지 않을 때 두 번째 구매를 놓칠 수 있어요. 이번 분기에 확인해볼 건 캠페인 조회수보다, 캠페인이 끝난 뒤 아마존에서 같은 제품이 얼마나 팔렸는지예요.

7월 27일 Beauty Independent가 이커머스 분석사 Charm.io의 추정 집계를 전했어요. 미국 틱톡샵에서 인디 뷰티 브랜드 상위 25곳이 올해 6월까지 1년 동안 5억 1,280만 달러를 판 것으로 추정됐어요. 1위는 한국 기업 BRAND501이 운영하는 Dr.Melaxin으로 1억 4,220만 달러였고, 이 한 브랜드가 상위 25곳 합계의 약 28%를 차지했어요. 2위 Based Bodyworks는 5,060만 달러예요. 1위가 한국 기업이 운영하는 브랜드라는 건 반가운 소식인데요. 그럼 상위권과 나머지를 가른 건 뭘까요?

상위 5개 브랜드 합계는 2억 6,560만 달러로, 25곳 전체의 51.8%였어요. 나머지 스무 곳이 남은 절반을 나눠 가진 셈이에요. Charm.io의 알렉스 니센존 대표는 전통 리테일에서 승부를 가른 건 매대와 인지도, 마케팅 예산이었다고 했어요. 틱톡샵에서는 크리에이터 콘텐츠가 브랜드를 알려서 인디 브랜드도 대형사와 직접 겨룰 수 있다고 했고요. 맞는 이야기인데, 같은 집계는 그 경쟁이 인디 브랜드들 사이에서도 이미 갈렸다는 것을 같이 보여줘요.

저희가 미국 피드에서 이 브랜드들을 볼 때마다 눈에 띄는 게 있어요. 위쪽에 있는 브랜드일수록 늘 같은 제품 하나가 돌고 있다는 점이에요. 제품을 고르게 알리는 것보다 하나를 반복해서 보여주는 쪽이 먼저 떠오르게 만드는 데 유리해 보여요. 이 집계 하나로 순위가 정해졌다고 볼 수는 없지만, 이미 채워진 상위권과 정면으로 붙으려면 비용이 많이 들죠. 이번 분기에 정할 게 하나 있다면, 미국에서 우리 브랜드를 대표할 제품 하나를 고르는 일이에요.

#북미가중국추월 — LG생활건강의 2분기 북미 매출이 2,058억 원을 기록했어요. 1년 전보다 47.3% 늘어난 수치로, 5% 줄어든 중국(1,760억 원)을 회사 분할 이후 처음으로 넘어섰어요. 다만 이번 실적에는 미국 관세 환급이 일시적으로 반영됐다는 점은 같이 봐야 해요. 출처(7/29)

#물량과단가 — 관세청 통계를 인용한 한국경제 보도를 보면, 올해 상반기 화장품 수출 물량은 북미가 7만 717톤으로 유럽 4만 9,606톤보다 42.6% 많았어요. 그런데 킬로그램당 평균 단가는 북미가 21.1달러, 유럽이 30.7달러였어요. 수출 신고 기준이라 소매가와는 다르고 품목 구성 차이도 섞여 있는데, 물량이 먼저 늘고 단가가 따라오는 흐름인지는 하반기 수치를 같이 봐야 해요. 출처(7/27)