STATESIDE

7월 8일, 아마존 전문 커머스 에이전시 Market Defense가 프라임데이 뷰티 부문 리포트를 냈어요. 행사 기간 뷰티에서 가장 많이 검색된 단어가 제품 종류가 아닌 브랜드 이름 'medicube'였다는 게 첫머리에 나와요. medicube는 뷰티 검색 점유율 13.23%로 2년 연속 1위를 지켰고(작년 9.3%), 올해 들어 월평균 199만 건의 검색량을 기록했어요. 이는 1년 전보다 47.6% 늘어난 수치예요. K-뷰티 전체도 뷰티 검색의 10.5%를 차지하며 작년 6.5%에서 뛰었고, Anua는 The Ordinary와 나란히 처음으로 베스트셀러 브랜드 톱10에 들었고요.

소비자가 세일 기간에 '뭐가 싸졌나' 둘러보는 게 아니라, 이미 알고 있는 브랜드 이름을 검색창에 치고 들어온다는 뜻이에요. medicube의 월 199만 건도 세일 기간이 아니라 연중 쌓인 숫자거든요. 그렇다면 이제 막 진입하는 브랜드는 이 데이터를 어떻게 읽어야 할까요?

세일 타이밍과 할인폭보다, 내 브랜드 이름이 검색될 이유부터 만들어야 한다는 게 이 리포트의 결론이에요. 검색량은 광고로 단기간에 끌어올리기 어렵고, 콘텐츠와 크리에이터 활동으로 연중 쌓여요. 이 집계는 에이전시 한 곳의 검색 데이터라 절대 규모보다는 방향으로 읽어주세요. 그래도 방향은 분명해요. 미국 소비자가 검색창에 브랜드 이름을 치기 시작하는 순간이, 진짜 진입이 시작되는 순간이에요.

7월 9일 Korea Herald가 유통사 Landing International의 Sarah Chung Park CEO 인터뷰를 실었어요. 지금까지 한국 브랜드 225개 이상을 Ulta·Target·Walmart와 미군 유통망 등 미국 주요 리테일러에 입점시켰다고 밝힌 회사예요. 지난 5월엔 Ulta와 함께 미국 첫 'National K-Beauty Week'를 열었고, 이 행사를 "프라임데이처럼 모든 K-뷰티 브랜드가 주목받는 주간"으로 키우고 싶다고 했어요.

인터뷰에서 밝힌 순서는 이래요. 스킨케어로 출발해 작년에 색조, 올해 헤어케어, 다음은 웰니스로 넓혀요. 지역도 중남미와 중동, 유럽이 다음이고요. 지난 호 수출 통계에서 본 그림과 같은 순서예요. 성장은 스킨케어가 끌고, 색조는 아직이라고 했잖아요. 스킨케어로 신뢰를 얻은 다음 인접 카테고리로 넓히는 경로를, 유통 현장에서도 똑같이 밟고 있는 거죠.

매스 리테일을 노리는 브랜드라면 바이어와의 개별 협상만 좇을 일이 아니에요. K-뷰티만 묶어서 올리는 전문 유통 경로가 이렇게 자리를 잡아가고 있으니까요. 물론 225개라는 숫자는 회사 측 발언 기준이고, 어떤 경로로 들어가든 입점은 시작일 뿐이에요. 입점 이후 판매 속도가 나오지 않으면 다음 시즌에 빠지는 게 미국 리테일이에요.

#수출상세 — 지난 호에 전한 상반기 수출 70억 달러의 국가별 상세가 나왔어요. 미국은 14억 5,000만 달러로 41.5% 늘며 지난해 처음 1위에 오른 뒤 그 자리를 지켰고, 중국은 10억 1,000만 달러로 6.6% 줄어 감소세가 재확인됐어요. 출처(7/7)

#서울글로우 — 틱톡샵이 7월 10일 필리핀에서 K-뷰티 전용 캠페인 'Seoul Glow'를 열었어요. d'Alba·COSRX·SKIN1004 등 8개 브랜드가 참여했는데, 미국 캠페인은 아니지만 틱톡샵이 여러 시장에서 K-뷰티를 전면에 내세운다는 점은 눈여겨볼 만해요. 출처(7/7)